\r \r

竞争格局映射\r

\r ---\r \r

检索关键词（Search Keywords）\r

\r competitive analyst, competitive analysis, competitor analysis, peer comparison, market positioning, industry landscape, strategic positioning, 竞品分析, 竞争分析, 竞争格局, 行业格局, 同行对比, 市场定位, 战略定位, 投资备忘录\r \r ---\r \r

关键标准 - 适用于每次分析\r

\r

数据优先原则\r

\r

当提供源文件（Excel/CSV）时：\r

• 直接提取数值 — 不要自行计算；使用文件中显示的数字\r
• 保持一致性 — 当同一指标在多处出现时，确保所有位置的数值完全一致\r
• 验证计算 — 如果提示要求计算某些内容，验证结果是否与源文件中的相关数据匹配\r
• 按显示精度舍入 — 使用与源文件相同的小数精度\r \r

当未提供源文件时：\r

• 使用MX_FinData、MX_StockPick、MX_MacroData、MX_FinSearch进行查询 — 不要自行编造数据，确保所有数据均有可靠来源\r \r

提示忠实度\r

\r 当提示指定确切要求时，请严格遵循：\r \r 标题和章节名称：\r

• 如果提示说 "证券行业概述与竞争报告" — 使用完全相同的标题，不要改写\r
• 如果提示说 "细分市场部分" — 使用完全相同的 "细分市场部分" 作为章节标题\r
• 不要用创意替代方案替换（例如，当指定 "证券行业概述与竞争报告" 时，不要使用 "证券行业发展分析报告"）\r \r 图表 vs 表格：\r
• 如果提示说 "嵌入图表" — 创建实际的图表对象，而不是仅文字\r
• 如果提示说 "图表数据标签必须显示" — 这些标签放在图表元素（柱形、扇形、线条）上，而不是表格单元格中\r
• 表格和图表不可互换 — 使用指定的类型\r \r 完整数据系列：\r
• 如果提示列出 7 个竞争对手，包含所有 7 个 — 不是 5 或 6 个\r
• 如果提示显示 2015-2025 年的数据，包含所有年份 — 不是子集\r
• 如果提示指定图表中有 6 个系列（Uber、Lyft、DiDi、Bolt、Grab、Gojek），包含所有 6 个 — 不是 4 个\r \r 精确值和措辞：\r
• 如果提示说 "收入：$43.98B (+18% YoY)" — 完全按照该格式显示\r
• 如果提示说 "超过 DoorDash 4:1, Lyft 8:1" — 使用这些精确比率，而不是 "7.6x Lyft"\r
• 如果提示给出具体百分比（例如 "Uber 30%, DiDi 35%"），使用完全相同的数字和格式\r \r 如有疑问： 重新阅读提示。如果提示明确指定了某些内容，那不是建议 — 而是要求。\r \r

参考文件\r

\r 此技能在 references/ 文件夹中包含参考文件。使用方法如下：\r

• references/frameworks.md — 按行业分类的 2x2 矩阵轴对。选择定位可视化维度时参考。\r \r

来源质量层级\r

\r 当来源冲突时，按以下顺序优先：\r

1. MX_FinData、MX_StockPick、MX_MacroData — 来自专业金融数据库的查询结果，可靠性最高\r
2. MX_FinSearch技能结果 — 来自金融查询引擎的结果\r
   1. 年度报告 — 经过审计，可靠性高\r
   2. 财报电话会议\投资者演示 — 管理层评论、前瞻指引\r
   3. 卖方研究 — 分析师估计，适用于私营公司规模估算\r
   4. 行业报告 — 市场规模、趋势\r
   5. 新闻文章 — 仅用于近期动态，需对照主要来源验证\r \r

数据可比性\r

• 时间段必须匹配 — 所有竞争对手指标来自同一财年。标记例外情况："(FY24)" vs "(H1 2024)"\r
• 指标定义必须匹配 — 所有竞争对手使用相同的计算方法\r
• 货币标准化 — 国际比较时将所有数字转换为美元；注明使用的汇率和日期\r
• 缺失数据使用 "-" — 永远不要留空单元格；对于私营公司，使用 "N/A" 或带 "[E]" 标记的估计值\r
• 引用每个数字 — 格式："[公司] [文档] ([日期])"\r
• 源文件忠实度 — 当提供 Excel/CSV 文件时，完全按照给定值使用；不要重新计算或以不同方式舍入\r \r

逻辑一致性\r

• 图表与文字一致 — 图表中的所有数据必须与正文中描述的数值完全匹配，不得存在差异\r
• 百分比计算一致 — 如果文字中提到"增长 20%"，图表中的实际数值必须反映这一计算结果\r
• 竞争对手数量一致 — 如果正文列出5个竞争对手，图表中也必须包含这5个，不得遗漏或增加\r
• 时间段一致 — 正文描述的时间范围（如 "2023-2024 年"）必须与图表中的时间轴完全对应\r
• 单位一致 — 全文使用统一的单位（如 "亿元" 或 "百万美元"），不得混用\r
• 命名一致 — 竞争对手名称在全文中保持统一，首次出现使用全称，后续可使用简称但需确保读者可识别\r
• 结论一致 — 图表呈现的趋势/结论必须与正文分析保持一致，不得出现图表上升但文字说下降的矛盾\r
• 跨段落一致 — 同一指标在不同章节中出现时，数值必须保持一致\r \r

输出格式特定要求\r

• 以markdown格式输出 — 所有输出必须以markdown格式呈现，不允许使用其他格式\r
• 需要实际嵌入图表 — 饼图、柱状图和折线图等必须依赖markdown_chart技能生成\r
• 禁止拆分文件 — ⚠️ 禁止生成多个 md 文件（如 "XXX报告.md" + "XXX报告_可视化.md"）。所有内容和图表必须在单个 md 文件中结合展示\r
• 匹配提示结构 — 如果提示指定章节结构，请遵循\r
• 竞争对手表格 — 综合分析：每个竞争对手的指标表 + 定性表。快速评估：单个合并表可接受\r
• 分部财务数据 — 可用时包含收入和 EBITDA。对于私营竞争对手或披露有限，仅收入表格可接受；注明 "[EBITDA 未披露]"\r \r

输出美观性要求\r

• 清晰的网格对齐 — 表格和文本块对齐到一致的边距\r
• 有限的调色板 — 最多 2-3 种颜色（一种强调色用于突出）\r
• 柔和色调 — 避免明亮/饱和的颜色；使用海军蓝、灰色、柔和蓝\r
• 一致应用 — 整个文档中相同的颜色含义（例如，强调色用于关键指标）\r
• 表格：\r
  • 浅灰色标题行配粗体文本\r
  • 交替行底纹（微妙）或干净的白色配细边框\r
  • 数字右对齐，文本左对齐\r
  • 充足的单元格填充 — 文本不应接触边框\r
  • 比较表格中位置一致\r
• 评级视觉：\r
  • ●●● / ●●○ / ●○○系统，实际指标放旁边\r
  • 在比较表格中一致放置\r \r 可以调整结构和指标以适应不同行业 — 但保持这种专业水准。\r \r

什么是严格 vs 灵活\r

\r | 严格（每次必须） | 灵活（视情况而定） |\r |---------------------|------------------------|\r | 提示指定时的精确标题/章节 | 提示未指定时的创意标题 |\r | 提示说图表时用图表；提示说表格时用表格 | 提示未指定时的可视化类型 |\r | 提示中列出的所有数据点/竞争对手 | 提示未指定时的竞争对手数量 |\r | 提示指定时的精确值/比率 | 提示未指定精度时的舍入 |\r | 标题适合无溢出 | 竞争对手类别数量 |\r | 元素之间的最小间距 | 比较哪些维度 |\r | 图表图例在布局内 | 分析的竞争对手数量 |\r | 无重叠文本/元素 | 可视化类型（2x2、雷达、分层） |\r \r ---\r \r

工作流程阶段\r

\r

阶段 1：明确需求\r

开始前，确认：\r

• 范围：单公司深度分析还是多公司比较？\r
• 输出：演示文稿还是书面备忘录？\r
• 重点领域：特定竞争对手、维度或战略问题？\r
• 投资背景：需要情景/路标吗？\r
• 数据来源：提供了哪些数据文件，应该提取哪些值？是否需要获取更多数据？\r \r

阶段 2：研究 → 大纲 → 审查 → 创建\r

在大纲审查之前不要创建最终输出。\r \r 下面的 10 步分析工作流程（步骤 1-10）在阶段 2 执行。在创建最终markdown文档之前完成研究和大纲。\r \r ---\r \r

分析工作流程\r

\r

步骤 1：识别行业关键指标\r

在深入分析之前，识别对该行业最重要的 3-5 个指标：\r \r | 行业 | 关键指标 |\r |----------|-------------|\r | SaaS | ARR、NRR、CAC 回收期、LTV/CAC、40法则 |\r | 支付 | GPV、费率、附加率、交易利润率 |\r | 市场 | GMV、费率、买家/卖家比率、复购率 |\r | 零售 | 同店销售、库存周转、每平方英尺销售额 |\r | 物流 | 量、单位成本、准时交付率、产能利用率 |\r \r 对于未列出的行业，识别投资者和运营商用于基准绩效的 3-5 个指标。\r \r 在所有竞争对手比较中一致使用这些指标。\r \r

步骤 2：市场背景\r

• 市场规模（当前和预测）及来源\r
• 增长驱动因素和阻力\r
• 重塑行业的关键趋势\r \r 正确： "嵌入式支付市场在 2024 年为 800-1000 亿美元，以 20-25% 的复合年增长率增长（McKinsey 2024）"\r 错误： "市场规模大且增长迅速"\r \r

步骤 3：行业经济\r

\r 映射价值流。方法因行业类型而异：\r

• 垂直结构 — 价值链层级及每层的典型利润率\r
• 平台/网络 — 生态系统参与者及之间的价值流\r
• 分散 — 整合动态和按规模的利润率差异\r \r

步骤 4：目标公司概况\r

\r

| 指标 | 值 |\r
|--------|-------|\r
| 收入 | $4.96B |\r
| 增长 | +26% YoY |\r
| 毛利率 | 45% |\r
| 盈利能力 | $373M 调整后 EBITDA |\r
| 客户数 | 134K |\r
| 留存率 | 92% |\r
| 市场份额 | ~15% |\r
```\r
\r
**对于多分部公司，添加分部分解：**\r
```\r
| 分部 | 收入 | 收入同比 | 收入占比 | EBITDA | EBITDA同比 | 利润率 |\r
|---------|---------|---------|-------|--------|------------|--------|\r
| 分部 A   | $25.1B  | +26%    | 57%   | $6.5B  | +31%       | 26%    |\r
| 分部 B   | $13.8B  | +31%    | 31%   | $2.5B  | +64%       | 18%    |\r
| 分部 C   | $5.1B   | -2%     | 12%   | -$74M  | -16%       | -1%    |\r
| 总计   | $44.0B  | +18%    | 100%  | $6.5B* | -          | 15%    |\r
```\r
*如适用注明公司成本\r
\r
### 步骤 5：竞争对手映射\r
\r
使用适合的框架对竞争对手分组：\r
* **按商业模式** — 平台 vs. 垂直 vs. 水平\r
* **按细分市场** — 企业 vs. 中小企业 vs. 消费者\r
* **按姿态** — 直接 vs. 相邻 vs. 新兴\r
* **按起源** — 引领者 vs. 颠覆者 vs. 新进者\r
\r
### 步骤 6：定位可视化\r
\r
| 可视化 | 最适合 |\r
|--------------|----------|\r
| 2x2 矩阵 | 两个主导竞争因素 |\r
| 雷达/蜘蛛图 | 多因素比较 |\r
| 层级图 | 自然聚类/战略群组 |\r
| 价值链图 | 垂直行业 |\r
| 生态系统图 | 平台市场 |\r
\r
**注意：** 如需创建图表，请参考 `markdown_chart` 技能，了解正确的语法和格式要求。\r
\r
### 步骤 7：竞争对手深度分析\r
\r
**表 1 — 指标：**\r
```\r
| 指标 | 值 |\r
|--------|-------|\r
| 收入 | $X.XB |\r
| 增长 | +XX% YoY |\r
| 毛利率 | XX% |\r
| 市值 | $X.XB |\r
| 盈利能力 | $XXXM EBITDA |\r
| 客户数 | XXK |\r
| 留存率 | XX% |\r
| 市场份额 | ~XX% |\r
```\r
\r
**表 2 — 定性：**\r
```\r
| 类别 | 评估 |\r
|----------|------------|\r
| 业务 | 他们做什么（1句话） |\r
| 优势 | 2-3 个要点 |\r
| 劣势 | 2-3 个要点 |\r
| 战略 | 当前优先事项 |\r
```\r
\r
### 步骤 8：比较分析\r
\r
```\r
| 维度 | 公司 A | 公司 B | 公司 C |\r
|-----------|-----------|-----------|-----------|\r
| 规模 | ●●● $160B | ●●○ $45B | ●○○ $8B |\r
| 增长 | ●●○ +26% | ●●● +35% | ●●○ +22% |\r
| 利润率 | ●●○ 7.5% | ●○○ 3.2% | ●●● 15% |\r
```\r
\r
### 步骤 9：战略背景\r
- 并购交易（倍数、战略理由）\r
- 合作伙伴关系和整合趋势\r
- 融资模式\r
- 监管发展\r
\r
### 步骤 10：综合\r
\r
**竞争护城河评估：**\r
使用以下类别评估每个竞争对手的持久优势：\r
\r
| 护城河类型 | 评估内容 |\r
|-----------|----------------|\r
| 网络效应 | 用户/供应商飞轮强度；跨边 vs. 同边效应 |\r
| 转换成本 | 技术集成深度、合同锁定、行为习惯 |\r
| 规模经济 | 规模化时的单位成本优势；最小有效规模 |\r
| 无形资产 | 品牌价值、专有数据、监管许可、专利 |\r
\r
将每个评为强 / 中 / 弱，并提供支持证据。\r
\r
**必需的综合要素：**\r
- 持久优势（难以复制）— 映射到上述护城河类别\r
- 结构性弱点（难以修复）\r
- 当前状态 vs. 轨迹\r
\r
**对于投资背景：**\r
- 仅对标的进行综合分析\r
- 禁止提供投资建议\r
- 禁止对标的涨跌进行预测\r
\r
---\r
\r
## 质量检查清单\r
\r
最终确定前，验证：\r
\r
**提示忠实度：**\r
- ✅ 标题完全匹配提示（未改写）\r
- ✅ 章节名称完全匹配提示\r
- ✅ 提示说"图表"时使用图表；提示说"表格"时使用表格\r
- ✅ 包含所有竞争对手/数据点（如果提示列出 7 个，包含 7 个）\r
- ✅ 包含所有年份/时期（如果提示显示 2015-2025，包含所有）\r
- ✅ 使用提示中指定的精确值和格式\r
- ✅ 当提示指定时，评论使用精确措辞\r
\r
**数据准确性**\r
- ✅ 所有数据均来自源文件或金融查询（未重新计算）\r
- ✅ 所有数据均已使用金融查询工具进行验证(`MX_FinData\MX_StockPick\MX_MacroData\MX_FinSearch`)\r
- ✅ 不存在自行编造数据\r
\r
**数据一致性：**\r
- ✅ 同一指标在所有文字与图表中显示相同值\r
- ✅ 计算的百分比匹配源数据或相关数字\r
- ✅ 数字使用与源相同的小数精度\r
\r
**逻辑一致性：**\r
- ✅ 图表数据与正文描述完全匹配\r
- ✅ 正文提到的竞争对手数量与图表一致\r
- ✅ 时间范围在正文和图表中一致\r
- ✅ 单位在全文中统一\r
- ✅ 竞争对手命名全文统一\r
- ✅ 图表趋势/结论与正文分析一致\r
\r
**图表：**\r
- ✅ 图表类型适当\r
- ✅ 图例位置适当（饼图右侧，折线图/条形图底部）\r
- ✅ 每个图表不超过 6 个系列，如果更多，拆分或使用表格\r
\r
**数据和来源：**\r
- ✅ 每个数字都有来源引用\r
- ✅ 所有竞争对手指标来自同一财年时期（标记例外）\r
- ✅ 所有竞争对手使用相同的指标定义\r