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Description
Your competitor just launched. You have no idea how they grew so fast. Should you reverse-engineer their website? Track their social media? Map their growth...
README (SKILL.md)
Competitor Research & Growth Flywheel Playbook — Full SOP
Complete SOP for systematic competitor research: website evolution analysis, social media channel teardown, growth flywheel scoring, X/Twitter propagation chain mapping, and KOL identification. Battle-tested across 150+ AI startups. Includes Lovable full case study (Nov 2024 launch: 229K impressions, 4.3M video views, 10K+ Discord community).
一、竞品调研核心框架
1.1 四步调研法
| 步骤 | 内容 | 产出物 |
|---|---|---|
| Step 1 | 拆解竞品官网不同阶段版本 | 官网演变路径、Value Proposition演进、获客结构 |
| Step 2 | 拆解竞品社媒渠道内容策略 | 各渠道内容分类、发布节奏、KOL合作模式 |
| Step 3 | 导航站拆分（按需） | 导航站流量来源、友商投放入口 |
| Step 4 | 广告投放拆分（按需） | 投放渠道、素材策略、流量来源 |
1.2 工具清单
| 工具 | 用途 | 购买渠道 |
|---|---|---|
| Wayback Machine | 查看竞品历史官网快照 | 免费 |
| SimilarWeb | 流量来源分析、渠道分布 | 低价渠道 |
| Semrush | SEO、广告投放分析 | 同上 |
二、官网拆解方法论
2.1 拆解版本阶段
研究每个竞品需覆盖以下三个关键版本节点：
- 第一版本的官网 — 产品刚上线时的最小可行版本
- 第一阶段Beta Test的官网 — 封闭测试期，面向种子用户的版本
- 第一阶段正式Launch的官网 — 公开上市时的完整版本
2.2 拆解框架
每个版本需记录以下维度：
| 维度 | 具体记录内容 |
|---|---|
| 一句话介绍 | 当版本的核心Value Proposition，首页Banner文案 |
| 官网长度 | 总共多少屏，落地页结构（几栏布局） |
| 用户案例 | 列出了哪些行业/场景的用例，数量变化 |
| 框架结构 | Banner/落地页结构/Pricing模块/CTA按钮的位置和文案 |
| SEO动作 | 何时开始布局SEO，首页标题/描述的变化 |
| 社区渠道 | 何时加入Discord/Reddit链接，各渠道启动节点 |
| 集成生态 | 展示了哪些第三方集成 |
2.3 操作步骤与记录模板
步骤一：访问Wayback Machine
- 打开 web.archive.org，输入竞品官网域名
- 在时间轴上找到三个关键节点（V1 / Beta / Launch）
- 截图并记录每个节点的内容
步骤二：对比表格记录
| 阶段 | 时间节点 | 一句话介绍 | 核心Value Prop | 官网长度 | 主要板块 | 启动的渠道 | 关键Feature |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| V1 | YYYY-MM | ... | ... | X屏 | ... | ... | ... |
| Beta | YYYY-MM | ... | ... | X屏 | ... | ... | ... |
| Launch | YYYY-MM | ... | ... | X屏 | ... | ... | ... |
步骤三：提炼演进规律
- Value Prop的措辞变化（从技术语言到商业语言的迁移路径）
- 产品定位的升级路径
- 功能展示的优先级调整
三、社媒渠道内容拆解
3.1 拆解前的流量来源判断
先用SimilarWeb判断主要流量来源和渠道分布，再针对重点渠道深入拆解。
核心原则： 不同竞品在不同渠道表现差异大，应优先分析对应渠道做得好的竞品。
3.2 Twitter/X 拆解框架
账号矩阵拆解
| 账号类型 | 拆解重点 | 记录内容 |
|---|---|---|
| 官媒 | 发布频次/节奏/风格、内容分类比例 | 发布频率（条/周）、各内容类型占比 |
| 创始人账号 | 发布频次/节奏/风格 | 与官媒内容的差异化程度 |
| Dev Rel账号（开源项目必拆） | BD/生态合作内容 | 合作对象、合作形式 |
| 红人账号 | 不同阶段合作的KOL List & 内容List | 合作KOL粉丝量、合作内容主题 |
内容发布节奏分析
根据产品Launch节奏倒推，分为四个阶段：
第一阶段内测（封闭测试，核心用户）
↓
第一阶段大范围发布（公开测试，品牌重塑）
↓
长线运营（社区驱动，持续内容输出）
↓
Launch Week（重大版本发布，集中引爆）
内容分类统计模板
| 内容分类 | 占比 | 示例帖子主题 | 爆款率 |
|---|---|---|---|
| Release Note | X% | 新功能公告、版本更新 | 高曝光/低互动 |
| 使用教程视频 | X% | "30分钟掌握XXX" | 中曝光/高转化 |
| User Case | X% | "他用X个月营收X百万" | 极高曝光/高互动 |
| 招聘 | X% | 团队扩张公告 | 低曝光 |
| 功能预告 | X% | 新功能预告 | 中曝光 |
| 生态合作 | X% | 与伙伴联合公告 | 高曝光 |
| UGC转发 | X% | 转发社区用户作品 | 视产品而定 |
KOL合作记录表格
| KOL名称 | 平台 | 粉丝量级 | 合作阶段 | 合作形式 | 内容主题 | 曝光量 | 互动量 |
|---|
Reddit拆解框架
| 拆解对象 | 记录内容 |
|---|---|
| 竞品发过的Subreddit站点 | 梳理提及/发布过的竞品相关Subreddit列表 |
| Keywords相关的Subreddit站点 | 梳理Keywords相关的Subreddit（Keywords框架同SEO） |
| 记录维度 | Post链接 + 内容摘要 + Upvote数 + Comment数 + 发布时机 |
3.3 YouTube 拆解框架
| 账号类型 | 拆解重点 | 记录内容 |
|---|---|---|
| 官方账号 | 功能更新合集 | 视频封面设计语言、时长分布 |
| 官方账号 | 发布频次 & 节奏 | 发布频率、发布时间偏好 |
| 红人账号 | 合作形式 | Integrated Video/长视频/Shorts |
| 红人账号 | 合作数量 & CTA | Discount Code/内容包赠送 |
3.4 各平台内容策略对比
| 维度 | X/Twitter | YouTube | Instagram/TikTok | |
|---|---|---|---|---|
| 内容定位 | 实时互动、病毒扩散 | 教育演示、可视化 | 专业叙事、企业级 | 娱乐化、视觉冲击 |
| 内容类型 | 短图文、Thread、视频 | 长视频、Shorts、直播 | 长文章、视频 | Reels/短视频 |
| 核心目标 | 传播引爆 | 用户激活 | 企业获客 | 破圈拉新 |
| 发布频率 | 高（每日1-3条） | 中（每周1-3条） | 中（每周1-2条） | 高 |
四、竞品传播飞轮分析法
4.1 核心增长飞轮结构
创作(Activation)
↓
分享(Referral) ←→ 发现(Acquisition)
↑ ↓
互动(Retention) ← 产品优化(Product Iteration)
↑
变现(Revenue)
4.2 飞轮六阶段详细分析模板
| 飞轮阶段 | 核心问题 | 分析维度 | 必答子问题 |
|---|---|---|---|
| 一、创作 | 如何驱动用户完成"Aha Moment"？ | 入职门槛、AI能力深度、工作流整合 | 用户第一个有价值的产出需要多长时间？ |
| 二、分享 | 产品内是否有病毒式传播机制？ | Remix/分享功能、平台机制、分享激励 | 用户分享动机是"炫耀成果"还是"利他推荐"？ |
| 三、发现 | 潜在用户如何被吸引？ | UGC内容质量、SEO、推荐算法 | 新用户是被内容还是被广告拉来的？ |
| 四、互动 | 如何构建社区归属感？ | Discord/社区运营、活动机制、UGC放大 | 社区是否有自生长的UGC内容？ |
| 五、变现 | 免费到付费的转化路径？ | 定价模型、积分/Credit机制、升级触发点 | 用户在什么场景下最自然地付费？ |
| 六、产品优化 | 数据和反馈如何驱动迭代？ | 用户反馈闭环、迭代节奏 | 产品更新频率和用户反馈的关系？ |
4.3 增长飞轮强弱判断标准
| 指标 | 强飞轮表现 | 弱飞轮表现 |
|---|---|---|
| 用户留存 | Discord DAU高，UGC持续产出 | 缺乏社区运营，用户流失快 |
| 口碑传播 | 有明确的用户故事传播路径 | 无系统化的用户案例放大机制 |
| 付费转化 | 自然触发点清晰，价值阶梯合理 | 转化路径模糊 |
| 增长持续性 | 产品与社区形成闭环 | 增长依赖外部投放 |
五、内容传播节点分析法
5.1 四阶段传播路径模型
| 阶段 | 时间 | 核心事件 | 参与角色 | 传播特征 |
|---|---|---|---|---|
| 阶段一：内部点燃 | 发布后数小时内 | 团队核心成员集体发声 | 创始人、联合创始人 | 高浓度信任背书 |
| 阶段二：生态催化 | 发布后1-2天 | 关键技术合作伙伴背书 | 核心生态伙伴 | 外部信任状，圈层渗透 |
| 阶段三：KOL引爆 | 发布后2-3天 | 行业顶级KOL定性 | 领域KOL、开发者领袖 | 权威性加持，话题升维 |
| 阶段四：广泛渗透 | 发布后持续数周 | 全球多语种用户参与 | 国际KOL、普通用户 | 长尾效应，跨圈层覆盖 |
5.2 内容类型效果排序（数据验证）
| 排序 | 内容类型 | 效果说明 |
|---|---|---|
| 🥇 1 | 视觉Demo（视频/动图） | 眼见为实，冲击力最强 |
| 🥈 2 | 真实用户成功案例 | 第三方证据，最可信 |
| 🥉 3 | 竞品对比内容 | 锚定效应，引发讨论 |
| 4 | 量化数据展示 | 震撼力强，社交货币价值高 |
| 5 | 功能公告/更新日志 | 覆盖面窄，互动弱 |
| 6 | 活动预告 | 参与感强但传播力弱 |
5.3 关键KOL识别标准
| 类型 | 定义 | 传播作用 | 识别信号 |
|---|---|---|---|
| 流量王 | 曝光量远超同期其他帖子 | 流量支柱 | 单帖曝光>100K |
| 话题发动机 | 开启全新讨论议题 | 破圈信号 | 评论区引发深度讨论 |
| 心智转折点 | 标志用户心态关键转变 | 趋势定义 | 用户首次表达"以后都用它了" |
六、X/Twitter传播深度分析方法
6.1 搜索语法模板
# 搜索竞品官方账号内容（排除转发）
from:[竞品官方Handle] since:YYYY-MM-DD until:YYYY-MM-DD -filter:retweets lang:en
# 搜索竞品相关讨论（排除官方和回复）
[竞品关键词] since:YYYY-MM-DD until:YYYY-MM-DD -filter:retweets -filter:replies
# 搜索非官方提及（用于发现UGC）
"[产品名]" OR "[产品域名]" -from:[官方Handle] since:YYYY-MM-DD until:YYYY-MM-DD -filter:retweets -filter:replies lang:en
6.2 数据统计维度
| 指标 | 计算方式 | 意义 |
|---|---|---|
| 总参与人数 | 去重独立用户数 | 传播广度 |
| 总曝光量 | 所有帖子曝光之和 | 传播总量 |
| 总互动量 | Likes + Reposts + Quotes + Comments | 传播深度 |
| 二次扩散新增 | 第二轮传播中新出现的用户数 | 破圈效率 |
| 传播层级漏斗 | 各级别人数/曝光量对比 | 传播效率分析 |
6.3 单帖爆款分析模板
A. 基础信息核查
| 核查项 | 记录内容 |
|---|---|
| 发布者账号 | Handle、身份（创始人/KOL/普通用户）、粉丝量级 |
| 发布时间 | 精确到小时，与官方发布日的时间差 |
| 帖子内容摘要 | 文案核心信息 + 视觉素材类型 |
| 六维数据 | Views / Likes / Reposts / Quotes / Comments / Bookmarks |
B. 内容核心拆解
| 拆解维度 | 具体分析 |
|---|---|
| 内容切入点（Hook） | 从哪个角度讲故事？痛点/对比/数据/愿景？ |
| 传播点（Nugget） | 什么信息让用户忍不住转发？ |
| 情绪触发点（Feeling） | 惊叹/好奇/认同/愤怒/FOMO？ |
| 视觉素材作用 | 降低了什么理解成本？ |
C. 传播链路还原
| 分析维度 | 具体问题 |
|---|---|
| 上游来源 | 发布者的信息从哪来？ |
| 下游带动 | 哪些高粉账号参与？形成什么讨论？ |
| 引爆特征 | 是否存在机构化权威中心？ |
七、综合洞察提炼方法
7.1 五维洞察框架
| 维度 | 核心问题 | 输出内容 |
|---|---|---|
| 市场定位与竞争格局 | 目标市场？ICP？与谁竞争？ | 市场细分、用户画像、差异化定位 |
| 商业模式与增长引擎 | 如何变现？增长飞轮？ | 定价策略、增长模型、核心飞轮 |
| 执行策略与运营体系 | 各渠道的具体运营动作？ | AARRR各维度策略、内容日历 |
| 可复用策略 | 哪些成功的、可复用的增长策略？ | 具体战术、方法论、适用边界 |
| 风险与挑战 | 面临哪些结构性风险？ | 风险识别、早期预警指标 |
7.2 ICP深度分析模板
| ICP类型 | 核心特征 | 行为模式 | 核心痛点 | 核心价值 | 决策触发点 |
|---|---|---|---|---|---|
| ICP 1 | 非技术背景创业者 | 活跃于Indie Hackers | 缺技术合伙人 | 创意即时实现 | 看到真实营收案例 |
| ICP 2 | 前端设计师/技术PM | 使用React/Figma/GitHub | 后端知识壁垒 | 无痛后端能力 | 发现集成深度满足需求 |
| ICP 3 | 大型企业创新部门 | 部门采购、重视合规 | IT流程慢 | SSO+合规+协作 | 竞品对比后选择 |
7.3 定价策略分析框架
| 套餐 | 价格 | 目标用户 | 核心付费点 | 变现逻辑 |
|---|---|---|---|---|
| Free | $0 | 体验者/学生 | 公开项目+限制额度 | 为UGC飞轮提供燃料 |
| Pro | $25/月 | 独立开发者 | 私有项目+自定义域名 | 隐私需求触发 |
| Business | $50/月 | 成长型企业 | SSO+数据隐私+团队管理 | 企业合规触发 |
| Enterprise | 定制 | 大型组织 | 专属支持+SOC2 | 规模化需求 |
7.4 自检清单
□ 是否覆盖了竞品的三个关键版本节点（V1/Beta/Launch）？
□ 是否拆解了所有主要社媒渠道的内容策略？
□ 是否识别了竞品的核心增长飞轮及其强弱？
□ 是否有具体的传播节点数据支撑？
□ 是否提炼了可复用的策略，且有明确适用边界？
□ 是否识别了竞品面临的风险？
□ ICP分析是否覆盖了三种以上用户类型？
□ 定价策略是否有清晰的升级路径和触发点分析？
□ 是否提炼了可行动战术建议（而非仅描述现象）？
八、执行建议
8.1 竞品分级
| 优先级 | 竞品类型 | 调研深度 | 时间投入 |
|---|---|---|---|
| P0 | 直接竞品（同品类、同目标用户） | 全维度深度拆解 | 每个2-3天 |
| P1 | 间接竞品（同场景、不同品类） | 重点渠道策略拆解 | 每个1-2天 |
| P2 | 参考标杆（不同品类但增长模式相似） | 飞轮+传播策略分析 | 每个1天 |
8.2 调研节奏建议
| 阶段 | 目标 | 时间建议 |
|---|---|---|
| 第一轮建档 | 建立竞品档案，覆盖所有P0和P1竞品 | 2周内完成 |
| 持续跟踪 | 更新动态、监控传播节点 | 每周1次快速扫描 |
| 深度复盘 | 每季度一次深度分析 | 每季度 |
Built from 150+ AI startup competitive analyses. Includes Lovable full case study (Nov 2024 launch). By @WeiYipei.
Usage Guidance
Reasonable to install if you want a competitor research checklist. Treat the external paid-tool/reseller link as unverified and use official vendor channels when entering payment or account credentials.
Capability Assessment
Purpose & Capability
The artifact is a markdown SOP for competitor website, social media, growth flywheel, and launch analysis; the described activities match the stated purpose.
Instruction Scope
Instructions are framed as manual research templates and public-channel analysis using tools like Wayback Machine, SimilarWeb, Semrush, and X/Twitter search syntax.
Install Mechanism
The package contains only SKILL.md and no executable scripts, dependencies, installers, or post-install behavior.
Credentials
The skill points users to external analytics and social platforms, including a non-official low-price channel link for SimilarWeb/Semrush, but it does not request local files, credentials, browser profiles, or private data access.
Persistence & Privilege
No persistence, background execution, privilege escalation, credential storage, mutation authority, or local indexing behavior is present.
How to Use
- Make sure OpenClaw is installed (local or Docker)
- Run the install command in chat:
/install competitor-research-playbook - After installation, invoke the skill by name or use
/competitor-research-playbook - Provide required inputs per the skill's parameter spec and get structured output
Version History
v1.0.0
Initial release — complete SOP for competitor research and growth flywheel analysis.
- Provides step-by-step frameworks for website evolution teardown, social media content analysis, and growth flywheel scoring.
- Includes practical tools (Wayback Machine, SimilarWeb, Semrush) and actionable templates.
- Covers Twitter/X propagation analysis and KOL identification methods.
- Features battle-tested methodology based on analyses of 150+ AI startups, including the Lovable case study.
- Full content in both English and Chinese for wide accessibility.
Metadata
Frequently Asked Questions
What is Competitor Research & Growth Flywheel Playbook — Full SOP from Website Teardown to X/Twitter Propagation Analysis?
Your competitor just launched. You have no idea how they grew so fast. Should you reverse-engineer their website? Track their social media? Map their growth... It is an AI Agent Skill for Claude Code / OpenClaw, with 25 downloads so far.
How do I install Competitor Research & Growth Flywheel Playbook — Full SOP from Website Teardown to X/Twitter Propagation Analysis?
Run "/install competitor-research-playbook" in the OpenClaw or Claude Code chat to install it in one step — no extra setup required.
Is Competitor Research & Growth Flywheel Playbook — Full SOP from Website Teardown to X/Twitter Propagation Analysis free?
Yes, Competitor Research & Growth Flywheel Playbook — Full SOP from Website Teardown to X/Twitter Propagation Analysis is completely free, licensed under MIT-0. You can download, install and use it at no cost.
Which platforms does Competitor Research & Growth Flywheel Playbook — Full SOP from Website Teardown to X/Twitter Propagation Analysis support?
Competitor Research & Growth Flywheel Playbook — Full SOP from Website Teardown to X/Twitter Propagation Analysis is cross-platform and runs anywhere OpenClaw / Claude Code is available (cross-platform).
Who created Competitor Research & Growth Flywheel Playbook — Full SOP from Website Teardown to X/Twitter Propagation Analysis?
It is built and maintained by Gingiris (@gingiris); the current version is v1.0.0.
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