职业选择决策方法论：行业 → 公司 → 岗位

核心理念

方向是电梯，努力是爬楼。先选对电梯，再谈努力。

三个阶段必须按顺序完成。强岗位在弱行业里依然是亏损的赌注。

第一步：识别模式 & 建立 Todo 列表

调用此 skill 后，先判断用户意图，进入对应模式：

模式分支

注： 大多数用户没有行业数据，优先使用主动研究模式。公开信息（市场规模、增速、公司财报、竞争格局）默认先搜再问。

Todo 清单创建

TodoWrite 工具可用时： 立即用 TodoWrite 创建以下清单，每项标记 in_progress，完成后标记 completed，不得跳过。

TodoWrite 工具不可用时（如飞书等平台）： 用结构化文本列表代替，手动在对话中跟踪状态，无需工具支撑。

1. 明确决策场景（新机会/年度复盘/方向探索）
2. 行业评估 — 增量空间（增速 vs GDP）
3. 行业评估 — 渗透率
4. 行业评估 — 市场集中度
5. 行业裁决：绿/黄/红
6. 公司评估 — 核心壁垒等级
7. 公司评估 — 质地清单（3项）
8. 公司裁决：绿/黄/红
9. 岗位评估 — 价值层级定位
10. 岗位评估 — 五条红线逐项排查
11. 岗位裁决：绿/黄/红
12. 综合结论 + 30天行动计划

第一阶段：选行业（找高速电梯）

对应 Todo 2–5。

Todo 2：增量空间

主动搜（优先）： 目标市场规模、历年增速、GDP 增速对比、行业政策环境

问用户（补充）： 你个人对这个行业增速的感知？有没有感受到明显的增长或下滑压力？

Todo 3：渗透率

主动搜（优先）： 目标人群/场景的渗透率数据、消费者调研、主流人群使用频率

问用户（补充）： 你接触到的目标用户/场景，目前有多少比例已经使用/消费过这类产品/服务？

Todo 4：市场集中度

主动搜（优先）： 行业 CR3/CR5/CR10 数据、龙头市场份额、行业排名第一及主要竞争者

问用户（补充）： 你接触到的市场里，前几名玩家是否明显领先？有没有感受到其他挑战者在抢市场？

Todo 5：行业裁决

综合 Todo 2–4，给出明确结论：

• 绿：强顺风，进入第二阶段
• 黄：信号混杂，需明确结构性机会再推进
• 红：结构性逆风，建议先换行业再继续

第二阶段：选公司（选稳定楼层）

对应 Todo 6–8。

Todo 6：核心壁垒等级（由强到弱）

主动搜（优先）： 公司财报披露的竞争壁垒、供应链布局、门店/用户数据、行业分析报告中的竞争评价

问用户（补充）： 你觉得这家公司最核心的竞争壁垒是什么？能不能一句话说清楚它比对手强在哪？

壁垒等级（由强到弱）：

1. 行政牌照 — 行政垄断，竞争对手无法复制
2. 核心技术 — 行业早期最关键，决定领先身位
3. 产品与运营 — 成长期决定胜负
4. 渠道与规模 — 成熟期最终胜出的基石

Todo 7：公司质地清单（逐项确认）

主动搜（优先）： 近年财报营收/利润变化、人员规模变动、裁员/收缩新闻、第二曲线业务表现

问用户（补充）： 你在这家公司感受到的经营状态如何？团队是在扩张还是收缩？

质地清单（逐项确认）：

• 盈利稳定性：公司是否具备自我造血能力，不依赖外部输血？
• 职业背书价值：这家公司的履历在行业内是否是硬通货？
• 增长确定性：是否有清晰可信的第二增长曲线？

3/3 = 优质，2/3 = 可接受，1/3 及以下 = 警惕。

Todo 8：公司裁决

• 绿：强壁垒 + 质地优良，进入第三阶段
• 黄：壁垒或质地存在短板，明确在交换什么
• 红：壁垒薄弱或质地清单多项失败，建议考虑备选公司

第三阶段：定岗位（掌握分配权）

对应 Todo 9–11。

Todo 9：岗位价值层级

主动搜（优先）： 该公司该岗位所在的业务线/部门定位、技术栈是否主流、近期有无裁员/收缩新闻

问用户（补充）： 这个岗位是哪个部门的？核心职责是什么？直接创造收入还是支撑辅助？

岗位价值层级（由高到低）：

1. 核心生产要素岗 — 掌握核心技术或产能（如 AI 算法研发）
2. 离钱最近的营收岗 — 直接创造核心营收
3. 核心资产/资源运营岗 — 掌握企业核心家底
4. 高专业壁垒职能岗 — 替换成本极高

Todo 10：五条红线逐项排查

主动搜（优先）： 该公司历史裁员记录、该岗位/部门是否有过裁撤先例、行业技术替代趋势

问用户（确认）： 你觉得这个岗位被 AI/自动化替代的风险大吗？这个业务线在公司的权重是怎样的？

逐条排查，有一条命中即为严重警告：

• 🚫 非核心边缘业务岗：下行期会被优先裁撤？
• 🚫 高 AI 替代风险岗：缺乏专业门槛的重复性劳动？
• 🚫 纯执行辅助岗：难以体现差异化价值？
• 🚫 合规/法律风险岗：存在不对称的个人责任敞口？
• 🚫 结构性萎缩业务线：在跟重力对抗？

命中 0 条 = 干净，1 条 = 注意，2 条及以上 = 强力规避信号。

Todo 11：岗位裁决

• 绿：高层级岗位，零红线
• 黄：中层级或 1 条红线，识别对冲方案
• 红：低层级或 2 条以上红线，建议换岗位或重新考虑

Todo 12：综合结论

输出结构化总结：

整体判断规则：三绿才算全力推进。任何一个红 = 先解决瓶颈环节。

30天行动计划：给出 2–3 条具体可执行的下一步。

年度复盘模式

如果用户是做定期复盘而非评估新机会，使用以下精简清单：

[ ] 行业增速还跑赢 GDP 吗？
[ ] 公司护城河是否完好？
[ ] 第二增长曲线是否可信？
[ ] 岗位还在价值分配优先队列里吗？
[ ] 正在积累难以替代的差异化能力吗？
[ ] 是否压力测试过至少一条备选路径？

2 条及以上"否/不确定" = 早期预警信号，升级为完整三阶段评估。